インド市場向けにカスタマイズされたシャツを提供するヨーロッパのスタートアップ

14億人以上の人口、成長する中流階級、増加する可処分所得。世界最大の民主主義国であるインドは、特に衣料品に関しては、その巨大な市場規模のために多くの投資家を惹きつけています。しかし、このセクターの多くは非組織化されており、インフラストラクチャーは望ましい状態ではありませんし、最も小さなタスクでも時間がかかることがあります…

The Shirt Dandyは、インドの男性向けにオーダーメイドのシャツを製造するスタートアップです。冒険的な試みでしょうか、それとも明確に計算された良い成功のチャンスでしょうか？ FashionUnitedは、The Shirt Dandyの創設者であるトーマス・ヘーベンシュトライト氏に、スタートアップのアイデアとインド市場の課題と機会について話しました。

ヘーベンシュトライト氏、インドではカスタマイズされた迅速なテーラリングが主流なのに、メンズのオーダーメイドシャツを販売しようとするのは、北極に冷蔵庫を提供するようなものではありませんか？

はい、初めにはそうかもしれません。そして、最初はより伝統的なビジネスモデルを計画していました：インドで生産し、ドイツやヨーロッパで販売するというものです。しかし、供給チェーンが長く、持続可能とは言えませんでした。また、物流も困難でした。

ですから、インドで販売することにしましたか？

そんな感じです。インドは人口密度が高く、成長率も約9％と高いです。さらに、購買力も増えています。この組み合わせはどこにでも存在するわけではありません。

しかし、インドは簡単な市場ではありません、理解する必要があります。なぜインドを選んだのですか？

私はその国を知っていました。私はビジネス領域、マネジメント、ファイナンスの出身で、2022年にデリーに一時滞在しました。今、The Shirt Dandyはデリー近くのグルガオンに本社を置き、そこで7人の従業員を雇っています。

The Shirt Dandyを通じての注文方法は具体的にどのようになりますか？

顧客はウェブサイトを介して専門家とのアポイントメントを取ることができます。専門家が自宅訪問し、約20分で計測を行います。また、ファブリックを選び、専門家の知識を活用することもできます。完成したシャツは、7〜10日以内に配送されます。

非常に速いですね。

はい、複数の従業員が段階的にシャツに取り組んでいます。

完成したシャツが完全にフィットしない場合はどうすればよいですか？

最初のシャツがフィットしない場合は、修正が非常に迅速に行われます。軽微な修正の場合はすぐに、それ以外の場合は数日以内です。これが、私たちがヨーロッパ市場を選択しなかった理由の1つです - たとえば、オーストリアではそのような変更には3ヶ月待たなければならず、それは単に時間がかかりすぎます。また、計測に必要な人員は高給です。

再購入のお客様にとってはさらに簡単です - 顧客番号で保存されたデータにアクセスし、新しいシャツのための希望する詳細を入力することができます。

顧客が非接触で注文したい場合はどうなりますか？

お尋ねいただいてうれしいです - 10月末にウェブサイトのリニューアルとともに可能になります。お客様は写真を撮影し、WebAppを介してアップロードすることができます。なお、これらの写真は保存されません。

また、10月には、イタリアの企業Redaとの共同で発売される最初の3Dコンフィギュレーターを使用することで、正確な計測が行われ、測定の場合と同じ手順で進行します。

このようなオーダーメイドのシャツの価格はいくらですか？

The Shirt Dandyは価格競争力が非常にあります。価格は3,500ルピー（約40ユーロ、42米ドル、35英ポンド）から始まり、モノグラム、特定のカラー、カフスなどの個別化に応じて12,000ルピー（約137ユーロ、144米ドル、118英ポンド）まで上がります。

この個別化は魅力的です。誰も他の人と同じになりたくありません。個別化の増加トレンドは、これを可能にする技術の進歩と重なっています。したがって、私たちにとっては市場に参入する理想的な時期です。

競争について話すと、インドの男性はオフィス、レジャー、正式な場など、シャツに関してはかなり好みがあります。

アディティヤ・ビルラのLouis PhilippeやAllen Solly、タタのWestside、レイモンドのPark Avenue、ColorPlus、Parxなど、インドの有名ブランド、米国のArrow（Arvind Lifestyle Brandsが販売）などが人気です。

はい、それは事実ですが、私たちは競争力のある価格でプレミアムな製品を提供しており、さらには無料の生涯修正も行っています