自社の小売業により多くの利益を上げる高級ブランド

新しいレポートによると、高級ブランドは卸売ではなく、自社の小売および流通ネットワークからより多くの利益を上げています。 Drapersによる調査によると、ブランドの売上の55パーセントが卸売チャネルから得られていますが、この数字はわずか5年で控えめな39.5パーセントに減少すると予想されています。回答者はこの予測される変化の理由を説明し、1人は「卸売モデルは十分な利益率を持っていません」と述べ、別の回答者は「卸売セグメントは衰退しています。数少ない確立された卸売業者だけが生き残るでしょう。ビジネスと顧客へのアプローチを見直し、電子ビジネスへの投資を含めてより国際的に知られるように努力することができるものだけです。」と付け加えました。別の回答者は、これが今では「常識」だと単に述べました。

過去数年間における小売業者と卸売業者による割引販売により、従来の卸売モデルを採用しているブランドはより保護的になり、自社ビジネスのすべての要素、価格設定、マーケティング、流通などをより制御しようとするようになりましたが、自社の店舗を運営しているブランドは引き続き小売店に投資を続ける必要があります。

この変化は、高級ブランドの専門家のスキルセットにも影響を与えており、ラグジュアリー人材紹介会社のHudson Walker InternationalのディレクターであるMathew Dixon氏は、「かつてはラグジュアリーセクターで売上について重要な話をすることはありませんでしたが、ブランドはより攻撃的なビジネスモデルを開発し、売上倫理に基づいた文化を持つようになりました。現在は非常にセールスドリブンな環境であり、より商業的な役割が増えています。」と述べています。

小売業者の購買戦略を見ると、前向きな注文が予算全体の62パーセントを占めています。しかし、来年にはこれがバイヤーの予算の半分以上、53パーセントになると予想されています。回答者は以下を自社の売れ筋ブランドとして挙げています：Vivienne Westwood、J Brand、Equipment、Isabel Marant、Alexander McQueen、Stella McCartney、Diane von Furstenberg、Louis Vuitton、Rick Owens、By Malene Birger。

特定の市場を見ると、多くの回答者の中で2011年に比べて売上が増加しているのは89パーセントでした。売上が減少したと回答したのは10パーセントの回答者のみで、ウィメンズウェア、キッズウェア、フットウェア、ランジェリーでは、メンズウェアとアクセサリーは変わらなかったか増加しました。

画像：Vivienne Westwood