中国の成長する裕福な消費者グループにアクセスする

ロンドン - 中国の中流階級のブームは、経済の変化と社会の変革をもたらしました。マッキンゼー・アンド・カンパニーのアナリストによれば、2022年までに、中国の都市部の消費者の75％以上が年間6,300〜24,000ポンド（60,000〜229,000人民元）を稼ぎます。この裕福な階層は、2022年までに中国の都市部の消費の54％を占める最大の消費グループになります。そのため、世界中の高級ブランドは、全国的な売り上げの減速に対抗するために、この成長している消費者グループにアクセスする方法を考えています。

「中国の高級消費者は、製品の機能よりも製品やライフスタイル、社会的地位に関連する感情面に重点を置いています」と、ビジネス大学院のハイコ・エバース教授は述べています。中国の成長する裕福な消費者グループは、レストランやカフェで食事に合わせてスパークリングウォーターボトルを購入していることが示された最近の研究事例を挙げています。これは、特定の社会的地位とライフスタイルを表しています。彼はさらに、「裕福な消費者は、社会経済的に上昇したことを祝っているのです。彼らは自分たちの高級品の購入をこう見なしています」と付け加えました。

中国の裕福な消費者は、感情的なつながりを持つ高級品とブランドにリードされています

「私たちが見ているのは、裕福な消費者が製品の機能よりも価値を重視しているということです。彼らは個々の性格や表現、高い職人技に重きを置いています。中国の高級消費者は、完全に「ブリング」を持ち去ってしまったわけではありませんが、それに興味を持たなくなっています。」エリザベス・フローラの発言によれば、中国で高級品の売り上げが遅れているのは、一因として2012年に導入された中国の反汚職キャンペーンによる政府資金の悪用や官僚の贈収賄問題が主な要因であるとされています。「確かにそれは悪影響を及ぼしましたが、それだけが原因ではありません。以前見落とされていた他の重要な要因が注目を浴びるようになってきています」と彼女は主張しています。

「より合理的な高級品市場が現れています。中国の富裕層は、不動産から美術、子供の教育まで幅広い分野に資産を投資することを重視しています。この合理化は、中国の裕福な消費者がアクセス可能な高級ブランドに関心を持つようになったことと関連しています。バーバリーやシャネル、ルイ・ヴィトンなどの既成の高級ファッションブランドは中国の売り上げの減少に直撃を受けていますが、マイケル・コース、トリー・バーチ、ケイト・スペードなどの手の届く高級ブランドは、この減速に対してはるかに良い結果を報告しています。彼女はさらに、「これらは具体的に裕福な消費者市場をターゲットにしたブランドであり、急速に成長しています。ただし、高級スペクトルの上位に向かうと、中国の消費者がブランドの多様性を求めて幅広い小規模ブランドで成長しているのに注目しています」と述べました。

手ごろな価格の高級ブランドと小規模ブランドが中国の裕福な消費者グループに人気

「さらに、中国の消費者は、個々の性格や表現、高い職人技を重視する世界的な変革の一部です」とフローラは付け加えました。ただし、「ブリング」は中国で完全に消えたわけではありませんが、裕福な消費者層はそれから遠ざかっているようです。彼女は、ギャラリーズ・ラファイエットやレーン・クロフォードなどの百貨店の開業や、中国国内でのオンラインおよびモバイルショッピングの台頭が、中国の裕福な消費者グループがユニークな商品や