高いと考えられた選択のブランド、Coach

女性はCoach Inc.の革製ハンドバッグを主要競合他社製品よりも好むものの、その高価格にはあまり感動していません。これは、J.P.モルガンの最近の市場調査によるものです。

J.P.モルガンによる行った調査によると、過去1年間にハンドバッグを購入した22歳から55歳までの500人の女性の中で、Coachが最も選ばれた“ブランドの選択”であった一方で、顧客は成長を促進するための製品ラインの変更に対する認識が低かったと報告しています。スタイルと品質に関しては、72％の人がCoachの製品は「変わらない」と回答しました。

ただし、300ドルから500ドルの価格帯のバッグを購入した女性のうち、72％はCoachのバッグが高すぎると述べています。

このような状況において、J.P.モルガンの専門家は、消費者がディスカウントを求めて最近の不況期にファクトリーストアへ移行したことで、ブランドは損害を受けた可能性があると指摘しています。そして、同社は今度は消費者に定価を支払うよう説得するのが困難になっているかもしれないとJ.P.モルガンのアナリストは述べています。

「最も大きな価格抵抗は中産階級（年収75,000ドルから150,000ドルの約80％）に存在し、需要を刺激するためにプロモーションが必要であるという、質的なフィールドチェックの確認です」と彼らはノートに書いています。

Michael Korsもハンドバッグの価格設定に失敗して「高すぎる」とのイメージを避けられない

しかし、CoachだけがJ.P.モルガンの調査で否定的な見方をされたハンドバッグブランドではありません。Michael KorsはCoachよりも選ばれた“ブランドの選択”として12％しかなく、Coachの21％に比べて低い結果でした。

77％の人がMichael Korsのハンドバッグが高すぎると述べています。

一方、調査対象者のうちわずか10％が自分のお気に入りのハンドバッグブランドとしてKate Spadeを挙げました。さらに、6％がLouis Vuittonを、3％がTory Burchをお気に入りとして挙げました。ほぼ半数（47％）は「その他」を選択しました。

「株価が数年来の最低水準に達する中、資本市場では業界の構造的な熊市場の見方を証明する責任はまだ牛派にあります」とJ.P.モルガンのノートは報告しています（『MarketWatch』より）。