ファッションウィークは終わり、今はビジネスの時間です

パリファッションウィークが終了し、国際エリートが光の街から離れ、新シーズンを形作るために仕事に戻ると、ショールームが"本当の"ビジネスが行われ、ファッション業界の働き蜂たちは自身のコレクションを売り込むために奔走しています。これがファッションの本質であり、わずか数日間で数億ユーロが動かされる場所です。

ファッションウィークのフロントロウは、マスメディア、セレブリティ、Instagramのマーケティングの機会、そしてストアを代表して顔を出す必要があるバイヤーたちに予約されていますが、ショールームが契約が成立し、具体的な行動が起こる場所です。

一部のバイヤーはファッションウィークを完全にスキップし、最後の方に到着します。1か月にわたるイベントのアドレナリンが落ち着き、ランウェイのライトがほとんど消えた後に到着するのです。

PFWの最終日がシーズンの方向を決定する

パリファッションウィークの最終日には、フィービー・ファイロのセリーヌ、デムナ・ヴァサリアのバレンシアガ、ニコラス・ゲスキエールのルイ・ヴィトンなど、業界の重要なリーダーがコレクションを披露します。多くのバイヤーは、シーズン毎のトレンドを見極めるため、全てのショーを見るまで予算の割り当てを待ちます。

特に小規模な店舗は、自分たちが何を買うべきかを厳選しなければなりません。彼らのお客様は、自身の専門知識に依存して最適な選択肢を求めています。また、次の6か月間のビジネスが円滑に進むように注意を払う必要もあります。商業的な側面と理想的な側面のバランスを取る必要があります。セール時に在庫が一杯になることはありません。シーズンの全体像が明確になった時に、情報に基づく判断が最も妥当です。

オランダのデザイナー、ロナルド・ヴァン・デル・ケンプは、バイヤーがバタバタとショーとアポイントメントの間を移動することが少なくなる最後のファッションウィークに出展する販売戦略を選択しています。代わりに、彼らは時間をとって鑑賞し、情報を得て、最終的に購入するのです。

営業担当者である誰もが言うように、焦点を絞ったバイヤーとは一緒に働きやすいです。彼らは重要なルックスを研究し、価格設定を考慮し、ライン計画とストアの陳列可能性を考えます。過去のシーズンでうまくいった商品の売上数によっても一部決定されますが、彼らはデータだけに依存せず、自身の直感に従います。彼らは顧客の声、時代の風潮、他のブランドから購入する商品、および産業全体で起きていることを考慮します。これらの要素が彼らの購買力を形成し、ブランドへの適切な予算での受注確定につながることを願っています。

写真クレジット：Ronald van der KempパリAW17ショールーム、出典：FashionUnited