2019年には、ファッションとビューティブランドの38％がコラボレーションを展開予定

ファッション界は「X」の文字によって支配されてきました。Supreme x Louis Vuitton、Crocs x Post Malone、H&M x Love Stories、Burberry x Vivienne Westwood。現在、ファッションはコラボレーションの時代であり、2019年にもその傾向が続くようです。Glossyが行った149人のファッションとビューティブランドの経営者への調査によると、回答者の38％が自社による製品やコレクションの共同開発を今年計画していると答えました。そのうちの41％はファッション業界で働いています。コラボレーションは2019年の最良のマーケティング機会と見なされ、ポップアップストアやイベント、店舗オープンを凌いでいます。

なぜファッションブランドはコラボレーションに熱心なのでしょうか？

他のブランドとの協力は新しいことではありませんが、SNSの台頭によりブランドが協力を意欲するようになったのです。FacebookやInstagramなどのプラットフォームで新しい製品やブランドを発見する消費者が増えていますが、これらのプラットフォームでは広告収益を増やすために有機的な投稿の表示が減少しています。類似したターゲットオーディエンスを持つ他のブランドと協力することは、製品の発売にさらに多くの興味を引く素晴らしい方法です。ロンドンファッションカレッジの戦略的ファッションマーケティング修士号のコースリーダーであるアナ・ロンチャによれば、ソーシャルネットワーク、特にInstagramは、「プロダクトドロップ、コラボレーション、フラッシュセール、限定版」といった戦略を促進するのに役立っています。視聴者を倍増させることで、露出度もアップします。

戦略的ファッションブランドコンサルタントであるヨアンヌ・ユラン・ヨングによれば、ファッションコラボレーションに消費者が魅了される主な理由の1つは、お得感です。彼らは2つのブランドを1つの価格で購入しているという感覚を持つのです。「価格が同じであっても、もしくはそれ以上であっても、顧客はそれをより頻繁に着用すると感じるのです」と彼女は語ります。

ただし、協力はうまく行うことが重要です。ブランドは協力パートナーを慎重に選ばなければなりません。本物の印象を与えないコラボレーションは失敗する可能性があります。WGSNのシニアメンズウェアエディターであるニック・ペイジェットは、「自社と同じようなブランド、または価値観の似ているブランドと協力することを考えてみてください。どのようなコラボレーションでも、顧客は自分たちをより深く理解してくれると感じるべきです。彼らのライフスタイルに合わせたアイテムを提供することを目指しています」と提案しています。

2019年も"X"の数は多くなるでしょうが、誰もが誰とでも協力するようになった場合、その戦略は力を失うかもしれません。そのため、既にブランドは戦略をより効果的にするために微調整しています。長期的なコラボレーションを確立したり、予想外の業界と異例の製品に取り組んだりすることで、効果が高まることがあります。例えば、ホームグッズの巨大企業であるイケアがサヴィル・ロウのテーラー、ウィリアム・ハントを招待して、寝具とマッチするスーツをデザインするなど、両者にとって未開拓の領域です。同様に、家電ブランドのスメグはシチリアにインスピレーションを受けたキッチン家電ラインをドルチェ＆ガッバーナと共同で展開しました。数か月前、グッチはペンギンブックスからフローレンス・ウェルチの詩集の限定カバーデザインを手がけました。単独のコラボレーションだけでは驚きがなくなり、ブランドは一緒に考える必要があります。

写真提供：バーバリー、イケア、ドルチェ＆ガッバーナ