タイラー・エリスがDTCエンゲージメントでブランドを築いた方法

Perry Ellisの故ファッションデザイナーであるタイラー・エリスの娘であるアクセサリーデザイナーのタイラー・エリスは、2011年に自身の同名ブランドを立ち上げた際に、アクセサリーの高級市場が大手のグローバル企業によって主導されていることに気付きました。そのため、彼女は独立したブランドとして個別かつ本物の商品を消費者に提供するニッチな市場を見つけ、大手ファッションハウスと同等またはそれ以上の品質とデザインを提供することができるよう努力しました。 エリスはFashionUnitedに語ったところによれば、「私はよく旅行をするため、ヨーロッパとアジアの両方で、女性たちが同じブランドのアクセサリーを持っていることに気づきました。私は同等またはより良い品質のユニークな製品を作りたかったのです。」と語っています。 自称「アクセサリーガール」のエリスは、ポーチ、クラッチ、バックパック、トートバッグ、ハンドバッグなど、時代を超越した魅力を持つデザインを提供しています。エリスは、自社ブランドが大手企業よりも消費者との関わりを持つ利点があると述べています。 トランクショーとショッピングイベントを主催することにより、エリスは国際的な顧客と個人的なレベルで接触し、クライアントをデザインプロセスに参加させています。これにより、メインコレクションに含まれていなかった特定の色や素材を探しているとクライアントが言う場合、エリスは彼女のルートで出会ったショッパーに特注品を提供することさえ可能になります。

直接消費者へのエンゲージメントは直販売を増加させる

このユニークで個人的な小売戦略により、エリスの売上の大部分は直販の努力から得られています - 彼女が主催するショッピングイベントや彼女のeコマースサイトなど。

「私にとって、直販は良い方法です。それにより、各製品を作る際に込められた詳細や品質、職人技などを説明できます。デパートで商品を見に行っても、ベルベットバッグが1500ドルだと分かっても、なぜそうなるのか分からないというショッパーの代わりに。だから、説明や触れて感じること、ストーリー全体を伝えることが重要です。」と彼女は説明しています。 エリスはそれでも世界中の卸売パートナーを維持し、顧客との関わりから得られる洞察をブランドの卸売戦略に反映させています。 消費者から直接得られる情報により、エリスは地域ごとに最も優れたトレンドやスタイルを知ることができるため、グローバルなイベントに持ち込む商品や卸売業者に提供する商品を把握しています。彼女はニューヨークのショッパーが黒系の商品や大型アイテムに傾いている一方、ロサンゼルスの顧客はカラフルで小さいバッグを好む傾向があると述べています。

「価格が高いため、卸売では非常に特別な場所でなければなりません。」とエリスは述べています。彼女のコレクションの平均価格帯は約3,000ドルで、ワニ革のハンドバッグは11,600ドル、ベルベットのポーチは1,250ドルの範囲で販売されています。 Farfetchと共に、エリスのコレクションはロンドンのスローンストリートのJosephでも販売されています。また、1月にオンラインのファッション、アート、家具マーケットである1st Dibsでも販売を開始しました。このサイトではエルメス、グッチ、ルイ・ヴィトンなどのブランドも取り扱っています。パートナーシップの結果を判断するにはまだ早いですが、新しい取り組みは新たな顧客層を呼び込むとエリスは語っています。 エリスは3月20日から22日までヒューストンでトランクショーを開催し、4月にはビバリーヒルズ、5月にはボストンとニューポート、そして香港とシンガポールに向かいます。 写真提供：ブランド