オーセンティシティマーケティングによって、ファッションはリアルさを追求する

ロンドン - リアリズムマーケティング。それは、リアルなコミュニケーションを通じて、消費者とつながるためにブランドが利用する新しい広告手法です。これは、2004年に有名なダヴの「リアルビューティーキャンペーン」で始まりました。このキャンペーンでは、エアブラシのかかったモデルや有名人の代わりに、実際の女性が登場しました。

ファッションはそれ以来、リアルなマーケティング手法を取り入れ、消費者とつながるようにしています。現在、ブランドへのアクセス可能性と共感性は、情報が豊富な消費者との共鳴と、最終的には売上を伸ばすために重要な要素となっています。

ブランドは共感性のあるマーケティングコンテンツを作成しています

プラスサイズのファッションキャンペーンから、異なる体型や非伝統的なモデルのアンバサダーの紹介まで、ブランドはより現実的でアクセス可能なマーケティングコンテンツを作成しています。

このトレンドは、過去1年間で勢いを増し、予算の大きなキャンペーン広告に現れ始めています。ソーシャルメディアがこのタイプのコンテンツのドライバーとなっており、ブランドのファンによる投稿や新しいソーシャルプラットフォーム（Snapchatなど）の影響により、よりリアルで完璧さを求めないコンテンツが必要とされています。

ブランドは、ストアやオンラインで使用されるメッセージからキャンペーンのフロントを務めるモデルやインフルエンサーまで、リアルなコンテンツへの新しい要望に対応しています。

リアリズムはインスピレーションになり得るか？

この新しいオーセンティシティのアジェンダにもかかわらず、ファッションマーケターにとっては依然として難しい状況です。最大の課題は、メッセージをリアルに保ちながら、憧れを売り込むバランスを取ることです。もし最新のルイ・ヴィトンのバッグが平凡な隣のおばさんがモデルだったら購入しますか？それでも憧れになるでしょうか？スタイリングや手の届かない感覚こそが、ブランドに魅力を感じさせる要素です。特に高級ブランドにおいては。

ブランドマーケターは、さまざまな方法でこの問題に取り組んでいます。ブランドのオンラインコミュニティとの対話を開始し、共通のハッシュタグで対話を追跡することが一つの効果的な方法です。

このトレンドは今後ますます広がり、ファッションブランドが2016年によりリアルなコンテンツへのシフトを進めることでしょう。

ダヴが2004年に「リアルビューティーキャンペーン」を発表した際、それは称賛と批判を受けました。リアルさと多様性への称賛と同時に、販売促進のために行われているとして、その信憑性を低めるとも批判されました。

心理学的な観点からは、多数の研究が、思春期の若者が自分の体のイメージを定義するためにメディアで見る人々に注目していることを示しています。彼らが自分自身と比較するほど、彼らはより細くなりたいと努力し、自分自身の体を嫌いになる傾向があります。多くの自信プログラムは、モデルとの比較を避けるよう、思春期の女性に教えることを試みてきました。なぜなら、それらは偽物で、エアブラシをかけられ、フォトショップで修正され、健康には見えないからです。

しかし、どのブランドも最終的には認知度を高め、売上を増やすことが目標です。リアリズムマーケティングを採用しながらも、メッセージの効果を考慮しているブランドはどれくらいあるのかは、判断しにくいものです。

最近、ナイキの「Better for It」イニシアチブが、女性が運動する際に頭の中を通る思考や不確実さを描いたウェブシリーズを展開しています。このキャンペーンでは、女性が外見や社会的な圧力ではなく、「#BetterForIt」となるために運動することを奨励しています。最新のエクササイズウェアやトレーナーを着用する必要はありますが、ポジティブなメッセージです。