2XUが米国での拡大を試みる

オーストラリアを拠点とするアクティブウェアブランド2XUは、アメリカでの存在感を拡大することを目指し、初めてのグローバルマーケティングキャンペーンを展開しています。キャンペーンの主な焦点のひとつは、2XUのアパレルを着用したアスリートのトレーニングストーリーを伝える短編映画「ハートではなくハイプ」です。

ブランドはオーストラリアでは有名ですが、名前が認知される点でUnder Armourのような存在になることを期待しています。スポーツウェア市場はナイキやUnder Armour、アディダスなど既に強固な地位を持つブランドが競争しているため、アメリカでのスペースを見つけるのは簡単ではありません。

しかし、2XUはあくまで夢を持った一般のブランドではありません。ブランドは非常に強力な国際的な存在感を持ち、アメリカでもかなり静かな存在感を持っています。現在、アメリカではDick's Sporting Goods、REI、Paragonでブランドが取り扱われており、国際的には4200の店舗で販売されています。

2XUがアメリカの地盤を拡大しようとする

アメリカで小売業界のスタードムに一気に登り詰めるなら、まずは正しい支援を受けることが重要です。Women's Wear Dailyによると、ファッションのスーパーパワーであるLVMHモエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトンの投資部門であるL Capital Asiaが2013年末にブランドの40％の株式を購入したと報じられています。心臓の健康に良いとされる圧縮アパレルの需要が増えるにつれ、より多くのアスリートやフィットネスに取り組む人々が2XUを選ぶようになっています。

5分間の映画は確かに感情を揺さぶります。テニスプレーヤーやバレリーナ、トライアスリートなど、さまざまなタイプのアスリートとフィットネス関係者が2XUのアパレルを着用し、背景では心臓の鼓動が絶え間なく流れます。ナレーションが「私は顔で有名になりたくない、私は心臓で有名になりたい」と言います。これで2XUを購入するショッパーを店舗に呼び込むのに十分ではないでしょうか。

彼らはまた、このキャンペーンの一環として、短編映画を放送し、パフォーマンスに心を込めたストーリーを共有するコンテストを開催しました。アスリートを購買意欲を引き出すには、彼らの好きなことである競争を利用する方法はないでしょう。コンテストの勝者は今年後半に高性能トレーニングキャンプに招待される贅沢を享受することができます。

より多くの研究が圧縮ウェアの利点を示し、アスリートやフィットネスに取り組む人々が購入するようになるにつれて、2XUがアメリカ市場を拡大しようとする絶好の機会となったと言えます。2019年までに1790億ドルの成長が見込まれるスポーツアパレルの売上も順調であり、2XUは間違いなく今後も存在感を高めていくでしょう。アスレチックギアにとって素晴らしい時代であり、アメリカ市場を征服しようとする2XUにとっては新たな時代です。

写真：cliffroesports.com